Πώς να βάλετε την έρευνα και την προσέγγιση υποψηφίων B2B στον αυτόματο πιλότο
Το να βάζετε την έρευνα και την προσέγγιση B2B στον αυτόματο πιλότο σημαίνει ότι αφήνετε το λογισμικό να χειρίζεται την επαναλαμβανόμενη ανακάλυψη και την πρώτη επαφή, ενώ εσείς διατηρείτε την έγκριση για το ποιος προσεγγίζεται και τι λέγεται. Το μοντέλο έρευνα → έλεγχος → έγκριση → εκτέλεση της Elori έχει σχεδιαστεί για αυτή την ισορροπία.
Το χειροκίνητο εμπόδιο που αντιμετωπίζουν οι περισσότερες ομάδες
Οι ιδρυτές και οι διευθυντές πωλήσεων αφιερώνουν ώρες κάθε εβδομάδα στα εξής:
- Αναζήτηση σχετικών εταιρειών και επαφών.
- Έλεγχος μοτίβων email.
- Σύνταξη εξατομικευμένων πρώτων μηνυμάτων.
- Παρακολούθηση του ποιος έχει προσεγγιστεί και ποιο είναι το επόμενο βήμα.
Αυτές οι δραστηριότητες έχουν σημασία, αλλά η χειροκίνητη επανάληψή τους αφαιρεί χρόνο από τις συνομιλίες με τους πελάτες και την παράδοση αποτελεσμάτων.
Ένα πρακτικό πλαίσιο αυτόματου πιλότου
- Ορίστε το προφίλ ιδανικού πελάτη μία φορά.
- Αφήστε το σύστημα να αναδείξει υποψηφίους μέσω έρευνας στο δημόσιο διαδίκτυο.
- Εγκρίνετε τα άτομα και το μήνυμα πριν από την προσέγγιση.
- Εκτελέστε εντός ορίων χρησιμοποιώντας τα όρια και τις άδειες που ορίζετε.
- Παραμείνετε ενημερωμένοι μέσω ανασκοπήσεων, της υγείας των συμφωνιών και της δυνατότητας παύσης.
Ξεκινήστε με ένα εστιασμένο προφίλ πελάτη
Περιγράψτε τις επιχειρήσεις που εξυπηρετείτε, τον σχετικό ρόλο και το πρόβλημα που επιλύει η προσφορά σας. Μια στενή πρώτη καμπάνια καθιστά ευκολότερο να κρίνετε αν οι προτάσεις είναι σχετικές πριν αυξήσετε τον όγκο.
Ελέγξτε την προσέγγιση πριν από την εκτέλεση
Ελέγξτε ποιος θα προσεγγιστεί και γιατί το μήνυμα είναι σχετικό για αυτόν. Η αυτοματοποίηση πρέπει να αφαιρεί την επαναλαμβανόμενη εργασία, όχι την ευθύνη για την προσέγγιση.
Πώς υλοποιεί αυτό η Elori
- Η έρευνα στο δημόσιο διαδίκτυο προτείνει εταιρείες και επαφές.
- Η επαλήθευση μοτίβων email είναι ένα σήμα, όχι εγγύηση δυνατότητας παράδοσης ή ιδιοκτησίας του γραμματοκιβωτίου.
- Εγκρίνετε ρητά τους υποψηφίους, την προσφορά και τον διάλογο.
- Τα όρια καμπάνιας ή οι εβδομαδιαίοι στόχοι περιορίζουν τον όγκο.
- Οι συνδέσεις μέσω Google ή Microsoft που έχουν εξουσιοδοτηθεί τροφοδοτούν το email και το ημερολόγιο.
- Η εκτέλεση απαιτεί επαληθευμένο email, επιλεγμένα ημερολόγια, εγκρίσεις και απουσία ενεργής παύσης.
- Η σύνδεση από μόνη της δεν ενεργοποιεί ποτέ την αποστολή ή την κράτηση.
Μάθετε περισσότερα για το μοντέλο ασφαλείας με άνθρωπο στο κύκλωμα πριν ενεργοποιήσετε την πρώτη σας καμπάνια.
Μέτρηση της επιτυχίας χωρίς υπερβολικές υποσχέσεις
Παρακολουθήστε:
- Τον αριθμό των εγκεκριμένων υποψηφίων που μεταφέρθηκαν στην προσέγγιση.
- Τα ποσοστά ανταπόκρισης και συναντήσεων στις συνομιλίες που εγκρίνατε.
- Τον χρόνο που εξοικονομήθηκε από την έρευνα και τη σύνταξη της πρώτης επαφής.
- Την υγεία του αγωγού πωλήσεων και τη σαφήνεια των επόμενων ενεργειών.
Η Elori δεν υπόσχεται συγκεκριμένο ποσοστό συναντήσεων ή αύξηση πωλήσεων. Τα αποτελέσματα εξαρτώνται από τη στόχευση, τα μηνύματα και την παρακολούθηση.
Ξεκινήστε να θέτετε την έρευνα και την προσέγγιση σε ελεγχόμενο αυτόματο πιλότο
Εγγραφείτε, συνδέστε το email και το ημερολόγιό σας και τρέξτε την πρώτη σας εγκεκριμένη καμπάνια με σαφή όρια. Κρατήστε τα αποτελέσματα συνδεδεμένα στον συνδεδεμένο χώρο εργασίας πωλήσεων έτσι ώστε οι απαντήσεις και η παρακολούθηση να ενημερώνουν τον ίδιο αγωγό πωλήσεων.